我想大家對(duì)HR這個(gè)崗位比較熟悉，但是誰知道這個(gè)職業(yè)還承擔(dān)著一個(gè)相當(dāng)重要的責(zé)任，那就是與合適的應(yīng)聘人選進(jìn)行薪資談判。為此很多HR心中常常糾結(jié)，因?yàn)榭瓷狭四骋粋€(gè)人才時(shí)，彼此又都合適時(shí)卻卡在了薪酬談判的門檻上。那么HR到底該如何與其談薪資?談薪酬時(shí)又該掌握哪些技巧呢?今日我們就一起來領(lǐng)教一下寧波獵頭的一些技巧?

　　1.避免一見面就談薪酬

　　面試時(shí)，HR應(yīng)該避免一開始就談?wù)撔劫Y。因?yàn)樾枰诿嬖囘^程中積累對(duì)應(yīng)聘者足夠的了解，也需要讓應(yīng)聘者對(duì)企業(yè)及職務(wù)有一定程度的認(rèn)識(shí)，否則當(dāng)雙方的溝通還不夠時(shí)，就盲目說出薪酬的數(shù)字，會(huì)破壞談判的可能性。

　　在談話的過程中，HR可以了解到哪方占了上風(fēng)。如果應(yīng)聘者具備很好的條件，那么企業(yè)在給薪上必須大方些;相反地，如果應(yīng)聘者只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，企業(yè)則可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時(shí)間，以獲得信息及思考的機(jī)會(huì)。

　　2.不要直接詢問對(duì)方希望薪資

　　有的HR在招聘中常常直接詢問應(yīng)聘者希望的待遇是多少，其實(shí)這樣已經(jīng)給予應(yīng)聘者開價(jià)的權(quán)力，往往對(duì)企業(yè)較為不利。尤其是當(dāng)應(yīng)聘者說出理想待遇，而企業(yè)又沒有辦法滿足他的希望時(shí)，便產(chǎn)生了負(fù)面的影響。

　　相反地，如果經(jīng)過詢問在知道應(yīng)聘者目前或上一份工作的薪資是多少后，即使又附加了他現(xiàn)在希望獲得的待遇，企業(yè)也會(huì)有較合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。如果應(yīng)聘者目前的薪資低于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，企業(yè)可以依據(jù)想要應(yīng)聘者加入程度的高低，調(diào)整薪資以吸引應(yīng)聘者;如果應(yīng)聘者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，HR可以把說服的重點(diǎn)放在職務(wù)的其他優(yōu)勢上。

　　3.只告訴薪酬范圍的下限和中間值

　　有些企業(yè)喜歡在一開始就公布職位的薪酬范圍，例如在招聘廣告中寫明，這種做法對(duì)企業(yè)不利。一般應(yīng)當(dāng)保留薪酬范圍的上限，只告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限及中間值。另外，還需講出企業(yè)在薪酬方面具有競爭力的地方和吸引人的地方。

　　就好像做營銷一樣，要善于將企業(yè)薪酬的賣點(diǎn)告訴對(duì)方。如各種保險(xiǎn)齊全，實(shí)行內(nèi)部贈(zèng)股制度，而且大企業(yè)讓應(yīng)聘者有更穩(wěn)定、長久的收入等，盡量避免一開始就將企業(yè)的底牌亮出。

　　以上，就是作為一個(gè)合格的HR應(yīng)做的一些技巧，不知道大家掌握多少，如果大家還有更好的意見，歡迎大家留言，我們一起來分享一下。